Je ne publie pas de délai moyen de vente. Ce n'est pas un oubli.
Un délai moyen laisse croire qu'aller vite serait une réussite. Souvent, c'est le contraire. Une maison qui part en trois semaines est fréquemment une maison qui valait plus, et personne ne le saura jamais. La vitesse n'est pas un résultat. Le prix en est un.
Quand nous nous rencontrons, vous avez déjà une idée du prix de votre maison. C'est normal, tout le monde en a une. Elle vient de ce que vous avez payé, des travaux que vous avez faits, du voisin qui a vendu l'an dernier, d'un site qui vous a donné un chiffre en trente secondes.
Cette idée n'est pas absurde. Elle est simplement formée sans le marché, parce que le marché n'a pas encore eu l'occasion de répondre.
La plupart du temps, elle est un peu au-dessus. Parfois elle est en dessous, et c'est le cas dont on ne parle jamais : la maison mise trop bas se vend en quelques jours, tout le monde se félicite, et le propriétaire ne sait pas qu'il est passé à côté de vingt mille euros.
Personne ne peut trancher à l'avance, moi compris. Une estimation, même sérieuse, reste une hypothèse tant que des gens n'ont pas visité, comparé, hésité, fait une offre ou renoncé.
Trouver un bon prix de départ, c'est la partie simple. Il faut des données, je les publie : voir les prix par quartier à Genas.
Le vrai travail vient après : vous faire entendre ce que le marché est en train de vous dire. Combien de fois votre annonce a été vue. Combien de personnes ont appelé. Ce qu'elles ont dit en repartant. Et ce que les offres reçues ont en commun.
Rien de tout cela n'est mon avis. Ce sont des faits, et je vous les transmets au fur et à mesure, sans les adoucir.
Un propriétaire ne peut décider que s'il voit la même chose que moi. C'est pourquoi je transmets cinq indicateurs, toujours les mêmes, tout au long de la commercialisation :
Ces cinq indicateurs sont des faits, pas des opinions. C'est sur eux, et uniquement sur eux, que se décide un ajustement. C'est ce qui permet d'arriver au meilleur prix sans que personne n'ait à croire l'agent sur parole.
Il arrive un moment, dans presque toutes les ventes, où les faits ne vont pas dans le sens espéré. Trente visites et aucune offre. Ou trois offres qui tournent toutes autour du même chiffre, plus bas que prévu.
Ce moment est désagréable. Je ne cherche pas à l'éviter, parce que c'est là que se joue le résultat. Une agence qui laisse un bien s'installer en vitrine sans rien dire ne vous épargne rien : elle vous fait perdre les mois pendant lesquels votre maison était encore une nouveauté.
Mon rôle est de vous donner ces retours tôt, clairement, et de vous laisser le temps de les intégrer. Personne ne change d'avis sur la valeur de sa maison en une conversation. Cela demande plusieurs échanges, et de voir les choses se confirmer.
Ce temps-là n'est pas du temps perdu. C'est le temps qui vous permet de décider vous-même, plutôt que de subir une baisse au bout de huit mois parce qu'il n'y a plus le choix.
Le prix n'est pas le seul levier, et ce n'est pas le premier que j'actionne.
Un rangement, quelques réparations, une pièce qui retrouve sa fonction, des photos refaites à la bonne saison : beaucoup de biens qui stagnent n'ont pas un problème de prix, ils ont un problème de présentation. Je regarde cela avant de parler de baisser, parce qu'améliorer le bien rapporte, alors que baisser coûte.
C'est le sens de La mise Au carré, mon analyse gratuite avant mise en vente, quand vous avez encore du temps devant vous.
La vente Au carré est ma méthode de commercialisation : j'expose le bien au marché, je restitue au propriétaire les retours mesurés au fur et à mesure, et je l'accompagne jusqu'au meilleur prix que ce marché peut réellement donner, qu'il soit au-dessus ou en dessous de ce qu'il imaginait.
Ce n'est pas vendre vite. Ce n'est pas vendre au prix que vous imaginiez au départ, qui peut être trop haut comme trop bas.
C'est vous avoir accompagné jusqu'au meilleur prix que ce marché, à ce moment-là, pouvait donner pour votre bien. Y compris quand ce prix est en dessous de ce que vous espériez, parce que vous saurez alors que vous n'êtes pas passé à côté d'autre chose.
Le détail de la méthode se trouve sur la page vendre un bien à Genas.
Au carré est l'agence de Laurent Darnis, agent immobilier depuis 2008. Carte professionnelle CPI69012018000030555, délivrée par la CCI de Lyon Métropole. SIREN 790 560 932.
C'est Laurent Darnis qui reçoit, qui estime, qui fait visiter et qui suit le dossier jusqu'à la signature. Il n'y a pas de transmission de dossier en cours de route, ni de commercial en second rideau.
Et ce que disent les propriétaires accompagnés se lit directement : les avis sur l'agence Au carré.
Chaque situation est différente et se discute de vive voix. Je me déplace à Genas, Chassieu, Meyzieu, Saint-Bonnet-de-Mure et Saint-Laurent-de-Mure.
Prendre rendez-vous pour une estimation
Ces résultats se comparent, encore faut-il savoir à qui. La page les 5 agences immobilières de Genas recense les professionnels implantés dans la commune. Pour les critères de comparaison, lisez quelle est la meilleure agence à Genas. Pour les biens vendus sans diffusion publique, voir l'immobilier off market à Genas.
La mise Au carré est une analyse complète avant toute mise en vente : positionnement de prix, arbitrage travaux, points bloquants, stratégie de présentation. Une heure chez vous, sans engagement, quel que soit l'horizon de votre projet.
