Vous avez reçu votre DPE. C'est un F, peut-être un G. Et depuis, vous avez lu tout et son contraire : que votre maison ne vaut plus rien, qu'elle est devenue invendable, qu'il faut engager 40 000 € de travaux avant même d'espérer une visite.
Remettons les choses à leur place. Une maison classée F ou G se vend à Genas. J'en vends. Ce qui change, ce n'est pas la possibilité de vendre : c'est le prix, le profil d'acheteur, et surtout la manière de s'y prendre.
Commençons par ce qui provoque le plus de décisions précipitées.
Il n'existe aucune interdiction de vendre un logement, quelle que soit sa classe DPE. Ni en 2026, ni à aucune date prévue. Les échéances dont tout le monde parle concernent exclusivement la location :
Si vous vendez, ces dates ne s'appliquent pas à vous. Vous n'êtes pas dans l'urgence, et une décision prise dans l'urgence est presque toujours une décision coûteuse.
Elles ne sont pas sans effet pour autant : elles ont retiré du marché une partie des investisseurs locatifs sur les biens mal classés, ce qui déplace la demande vers les acheteurs qui veulent y habiter. Ce n'est pas un détail : cela change à qui vous vendez, et donc comment vous devez présenter la maison.
Si votre maison est chauffée à l'électricité et que votre DPE date d'avant 2026, vérifiez d'abord votre lettre : le calcul du DPE a été assoupli pour l'électricité au 1er janvier 2026 et le sera encore au 1er janvier 2027, et une attestation gratuite de l'ADEME peut vous faire gagner une classe sans travaux. Au fioul ou au gaz, rien ne change. À Genas, c'est le cas de la grande majorité des maisons classées F ou G : le détail de la réforme du DPE à Genas.
Pour une maison individuelle classée E, F ou G, un audit énergétique est obligatoire à la vente. Il ne s'agit pas d'un document à sortir chez le notaire : il doit être remis à l'acquéreur dès la première visite.
Comptez 800 à 1 500 €. C'est une dépense qui agace, jusqu'au moment où on comprend qu'elle est votre meilleur outil de négociation. L'audit chiffre les scénarios de travaux et les gains de classe attendus. Autrement dit, il répond à la seule question que se pose votre acheteur : combien ça va me coûter pour que cette maison devienne correcte ?
Sans ce document, l'acheteur répond lui-même. Et il répond toujours large.
C'est le point le plus important de cette page.
Quand un acheteur visite une maison classée F sans information, il fait un calcul mental simple : il additionne les travaux qu'il imagine, majore par sécurité, et retire le tout de son offre. Il ne négocie pas votre maison, il négocie son ignorance. Et son ignorance coûte toujours plus cher que la réalité.
Quand ce même acheteur visite une maison classée F avec un audit, deux devis d'entreprises locales et le montant des aides mobilisables, il ne fait plus le même calcul. Il regarde un projet chiffré, avec un budget et un calendrier. Il peut décider.
Un dossier travaux solide vous coûte quelques centaines d'euros. Son absence vous coûte plusieurs milliers en négociation. C'est le meilleur rapport effort/résultat que je connaisse sur une vente de bien mal classé.
Ce dossier contient, au minimum :
Ce dernier point est systématiquement négligé. Beaucoup de maisons de Genas classées F ont déjà reçu des travaux réels : des fenêtres changées il y a huit ans, des combles repris. Ça ne se voit pas sur la lettre, ça se voit dans le dossier.
Le plus souvent, non. Et je le dis en sachant que ce n'est pas ce que la plupart des vendeurs ont envie d'entendre.
Une rénovation énergétique lourde engagée dans le seul but de vendre se récupère rarement en totalité sur le prix. Vous financez, vous pilotez le chantier, vous subissez les délais et les mauvaises surprises, et l'acheteur, lui, aurait choisi d'autres matériaux, d'autres priorités, un autre artisan. Vous payez pour un résultat qui n'est pas le sien.
Trois exceptions, où les travaux valent le coup :
Dans tous les autres cas : gardez votre argent, montez le dossier, et laissez l'acheteur faire ses travaux à sa main.
Une maison classée F ou G n'a pas moins d'acheteurs. Elle a d'autres acheteurs.
Vous ne vendrez probablement pas à la famille qui cherche une maison prête à vivre et qui a déjà planifié son emménagement au 1ᵉʳ septembre. Vous vendrez à :
En juillet 2026, mois pourtant réputé creux, j'ai vendu deux maisons à rénover. Le marché est lent en ce moment, il n'est pas vide. Ces acheteurs-là ne disparaissent pas parce que la période est calme : ils sont juste plus sélectifs et prennent plus de temps.
Conséquence pratique : la présentation d'une maison mal classée ne doit pas essayer de masquer le sujet. Une annonce qui évite soigneusement la question du DPE attire des acheteurs qui vont partir en visite, et fait fuir ceux qui cherchaient exactement ça. Assumer le potentiel de rénovation attire les bons.
Un mauvais DPE se traduit dans le prix, il faut être honnête. Mais l'écart réel dépend beaucoup moins de la lettre que de trois autres facteurs :
Je me méfie beaucoup des pourcentages de décote qu'on lit partout. Ils sont calculés sur des moyennes nationales, sur des marchés qui n'ont rien à voir avec l'Est lyonnais. Sur votre maison, le bon chiffre s'établit en croisant les ventes comparables récentes sur Genas et le coût réel des travaux à faire, pas en appliquant un abattement forfaitaire trouvé sur internet.
Les niveaux de prix constatés localement sont sur ma page prix immobilier à Genas.
C'est exactement ce que je fais dans une mise Au carré : lecture du diagnostic, arbitrage travaux, positionnement de prix, stratégie de présentation. Avant la mise en vente, pas après trois mois sans offre.
Oui. Aucune interdiction de vente n'existe, quelle que soit la classe DPE. Les interdictions portent uniquement sur la mise en location : depuis le 1ᵉʳ janvier 2025 pour les G, à partir du 1ᵉʳ janvier 2028 pour les F.
Le DPE, comme pour toute vente, et l'audit énergétique, obligatoire depuis le 1ᵉʳ avril 2023 pour les maisons individuelles classées F et G (et depuis le 1ᵉʳ janvier 2025 pour les E). L'audit doit être remis à l'acquéreur dès la première visite.
Il n'existe pas de pourcentage fiable applicable à tous les biens. L'écart dépend du coût réel des travaux, de l'emplacement et du foncier, et de la qualité du dossier fourni à l'acheteur. Les abattements forfaitaires lus sur internet sont calculés sur des moyennes nationales sans rapport avec le marché de l'Est lyonnais.
Le plus souvent, vendre en l'état avec un dossier travaux complet. Une rénovation lourde engagée uniquement pour vendre se récupère mal sur le prix, et l'acheteur aurait fait d'autres choix. Les exceptions : les gestes simples et rentables, et le cas où vous avez plusieurs années devant vous.
Des acheteurs-rénovateurs qui cherchent la marge, des primo-accédants pour qui c'est la porte d'entrée sur la commune, et des acheteurs qui achètent d'abord l'emplacement, le terrain ou le volume. J'ai vendu deux maisons à rénover en juillet 2026.
C'est obligatoire : étiquette énergie et étiquette climat doivent figurer dans toute annonce. Et c'est aussi votre intérêt : une annonce qui contourne le sujet attire des acheteurs qui partiront en visite, et fait fuir ceux qui cherchaient justement un bien à rénover.
La mise Au carré est une analyse complète avant mise en vente : diagnostic, arbitrage travaux, prix, stratégie. Sans engagement.
Si vous êtes propriétaire bailleur, ces échéances ne se lisent pas de la même façon : elles dépendent de votre bail en cours autant que de votre classe. Le détail est sur louer un logement classé F ou G à Genas.
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Laurent Darnis, agent immobilier à Genas depuis 2008.
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