Désencombrement virtuel, projection immobilière : montrer le potentiel d’un bien autrement

Beaucoup de vendeurs pensent que leur bien ne plaît pas. En réalité, ce sont souvent les acheteurs qui n’arrivent pas à imaginer ce qu’il pourrait devenir. Une annonce immobilière montre en général l’existant. Une pièce meublée par son propriétaire, parfois depuis des années, avec des choix de décoration qui ne parlent qu’à lui. Le visiteur doit faire un effort d’imagination pour voir autre chose que ce qui est devant lui.

Nous faisons évoluer notre façon de présenter les biens. Pour une même pièce, nous pouvons désormais montrer plusieurs états. Nous appelons ça les cinq niveaux de projection Au Carré :

• État actuel : la pièce telle qu’elle est aujourd’hui.
• Version désencombrée : suppression des meubles et objets pour mieux révéler les volumes.
• Proposition d’aménagement : nouvel ameublement et nouvelle décoration pour aider les visiteurs à se projeter.
• Proposition de réagencement : modification de l’organisation des espaces lorsque cela est pertinent.
• Proposition d’extension : lorsque le potentiel du bien le justifie.

L’objectif n’est jamais de cacher la réalité. Chaque projection vient en complément de l’état actuel, jamais à sa place, et reste clairement identifiée comme une proposition.que projection vient en complément de l’état actuel, jamais à sa place, et reste clairement identifiée comme une proposition.

Un premier exemple : l’appartement de Chassieu centre

Nous avons appliqué cette méthode à un appartement T2 bis de 68,37 m² en plein centre de Chassieu, avec une grande terrasse et un garage PMR en sous-sol.

La pièce de vie, meublée depuis plusieurs années, méritait d’être montrée pour ce qu’elle est réellement : un volume généreux avec un accès direct à la terrasse. Nous avons produit deux versions de cette même pièce.

État désencombré. Les meubles et objets personnels disparaissent pour laisser voir les volumes, la lumière et les proportions réelles de la pièce.

Proposition d’aménagement. Un nouvel ameublement et une nouvelle disposition viennent aider un visiteur à se projeter dans son propre usage de l’espace.

Ces deux versions, ainsi que l’état actuel, sont réunies dans une courte vidéo consultable directement sur la page du bien.

Ce que les visiteurs en disent

Le premier retour de terrain est venu confirmer l’intérêt de la démarche. Des visiteurs avaient consulté les différentes versions avant de venir sur place. Ils sont arrivés avec des questions précises, et surtout avec une capacité à se projeter que nous n’observons pas habituellement dès une première visite.

Ils ont notamment indiqué préférer la version avec parquet, qu’ils trouvaient plus chaleureuse que le revêtement actuel. Un point de détail, mais révélateur : ils ne commentaient plus la maison telle qu’elle est aujourd’hui, ils discutaient déjà de leur propre façon de l’habiter.

Ils ont également apprécié la transparence de la démarche : voir le bien dans son état actuel et dans ses versions projetées, plutôt qu’une seule image retouchée sans point de comparaison.

Ce que ça change pour un vendeur

Cette approche ne sert pas qu’à l’acheteur. Pour un vendeur, elle permet d’élargir le nombre d’acheteurs capables de se projeter dans le bien, d’éviter qu’il soit écarté uniquement à cause d’un mobilier daté ou d’une décoration qui ne plaît pas à tous, et de préparer une visite avant même que l’acheteur en pousse la porte.

Une méthode appelée à s’élargir

Sur ce bien, seuls les deux premiers états ont été produits pour l’instant : la version désencombrée et la proposition d’aménagement. La proposition de réagencement et la proposition d’extension restent à tester, elles feront l’objet de prochains cas concrets à mesure que le potentiel des biens s’y prête.

Quelle transformation aimeriez-vous voir sur un prochain bien ? N’hésitez pas à nous le dire, vos retours orientent directement les prochains cas que nous choisissons de développer.

Cette approche s’inscrit dans la logique de La Mise au Carré, notre méthode d’analyse préalable à la mise en vente : comprendre un bien avant de le présenter, pour le présenter mieux.

Pendant longtemps, les annonces immobilières ont montré uniquement ce qui existait. Nous pensons qu’elles doivent aussi montrer ce qui est possible.