Le plus difficile, cette semaine, ça n'a pas été de vendre une maison.
Ça a été d'appeler les familles qui ne l'auraient pas.
Cette semaine, plusieurs familles ont fait une offre sur une maison à Genas. Certaines au prix demandé.
Derrière ces offres, il y avait bien plus qu'un montant.
Il y avait des familles qui cherchaient depuis longtemps. Qui avaient enfin trouvé une maison dans laquelle elles se voyaient vivre.
Pendant la visite, elles avaient déjà imaginé les chambres des enfants, les moments dans le jardin. Leur quotidien.
Certaines sont allées au maximum de leur budget. Elles ont expliqué leur projet aux propriétaires et montré leur motivation.
Elles avaient fait tout ce qu'elles pouvaient.
Et j'ai dû leur annoncer que leur offre n'était pas retenue.
On entend beaucoup que le marché immobilier est compliqué. C'est vrai.
Mais un marché compliqué, ça ne veut pas dire qu'il n'y a plus de concurrence.
Sur cette maison, bien placée à Genas, qui répondait aux attentes de plusieurs familles, plusieurs dossiers solides se retrouvaient face à une seule adresse.
Si vous préparez la vente de votre maison, c'est une bonne nouvelle à connaître : une maison bien placée, qui répond à ce que les familles cherchent, peut réunir plusieurs dossiers solides. L'état du marché ce mois-ci est sur la page marché immobilier à Genas.
Quand plusieurs offres se valent, les propriétaires regardent la qualité du financement. C'est ce critère qui a départagé les familles.
Pour vous qui cherchez votre maison, préparez votre financement avec le même soin que vos visites. Pour vous qui vendez, le financement de l'acheteur compte autant que le montant de son offre.
Je vous raconte ça parce qu'on parle souvent des ventes, des prix, des délais.
On parle moins de ceux qui n'ont pas eu la maison.
Quand vous avez commencé à imaginer votre vie quelque part, c'est difficile d'apprendre qu'elle ne se fera pas là.
Une maison vendue, c'est une famille heureuse.
Cette semaine, j'ai aussi beaucoup pensé aux autres.
L'épisode précédent est ici : Cette semaine à Genas #18.
Sur une maison bien placée, oui. Cette semaine, plusieurs familles ont fait une offre sur une même maison à Genas, certaines au prix demandé. Un marché compliqué ne veut pas dire qu'il n'y a plus de concurrence.
À offre équivalente, c'est la qualité du financement qui fait la différence. J'appelle ensuite chaque famille pour lui annoncer la suite, y compris celles dont l'offre n'est pas retenue.
La mise Au carré d'Au carré, c'est un audit de votre maison, chez vous. Je vous donne mon avis sur ce qui a un impact positif ou négatif sur sa valeur, puis je vous préconise les actions qui améliorent sa qualité perçue. Vous pouvez la faire à tout moment, que vous vendiez ou non.