« C'est le moment d'acheter. » Cela fait 18 ans que je travaille dans l'immobilier, et 18 ans que j'entends cette phrase.
Quand les prix montent, c'est le moment d'acheter. Quand ils baissent, c'est le moment d'acheter. Quand les taux sont bas, il faut en profiter, et quand ils sont élevés, il faut se dépêcher. Alors, est-ce que c'est toujours vraiment le moment ?
Voir la vidéo : C'est le moment d'acheter. Vraiment ? | Genas #22
Cette phrase m'a toujours dérangé, parce qu'elle laisse croire qu'un bon moment existe pour tout le monde.
Le marché compte, évidemment. En 18 ans, j'ai connu des périodes de hausse et de baisse, des marchés très actifs et d'autres beaucoup plus difficiles. J'ai vu les prix baisser et les ventes ralentir, parfois fortement. Je n'ai en revanche jamais assisté à l'effondrement du marché immobilier français que certains annoncent régulièrement, et la demande de logement reste importante. Cela ne veut pas dire que les prix ne peuvent pas baisser.
Pour le point sur Genas, c'est sur la page marché immobilier à Genas.
Cette semaine, j'ai échangé avec un acheteur à Genas qui cherchait une logique dans le prix des maisons. Je le comprends. Entre les tendances générales du marché, les particularités de chaque maison et les attentes très différentes des vendeurs, il n'est pas évident de savoir quelle opportunité saisir.
Ce qui me dérange vraiment dans « c'est le moment d'acheter », c'est qu'on oublie l'essentiel : les acheteurs. Chacun a ses besoins, ses moyens, ses contraintes et son projet.
Pour une famille qui doit déménager, acheter aujourd'hui peut être une excellente décision. Pour quelqu'un de bien installé, avec un taux de crédit très bas, qui envisage simplement de passer à un peu plus grand, la réponse peut être totalement différente.
Une maison particulièrement intéressante peut se présenter dans un marché compliqué. À l'inverse, un marché favorable ne transforme pas n'importe quel achat en bonne affaire.
On aime les réponses simples : c'est le moment, ou ce n'est pas le moment. Quand on s'apprête à investir plusieurs centaines de milliers d'euros, on aimerait qu'une voix tranche. La vie est rarement aussi simple.
Ma réponse : ça dépend. Je sais qu'elle peut frustrer, mais après 18 ans, je me méfie toujours autant des réponses toutes faites. Le marché donne un contexte. Votre situation et les opportunités que vous rencontrerez donnent le bon moment, pour votre achat.
Si vous hésitez entre acheter maintenant et attendre, la page acheter à Genas maintenant ou attendre vous aide à poser les éléments de votre propre décision.
L'immobilier commence avant la vente.
L'épisode précédent est ici : Cette semaine à Genas #21.
Cela dépend de votre situation, de votre projet et des opportunités que vous rencontrerez. Le marché donne un contexte, il ne décide pas à votre place.
Les prix peuvent baisser, mais attendre ne convient pas à tout le monde. Une famille qui doit déménager n'a pas les mêmes contraintes qu'un propriétaire bien installé qui veut simplement changer pour plus grand.
Non. Un marché favorable ne transforme pas n'importe quel achat en bonne affaire, et une maison très intéressante peut se présenter dans un marché plus difficile.
La mise Au carré d'Au carré, c'est un audit de votre maison, chez vous. Je vous donne mon avis sur ce qui a un impact positif ou négatif sur sa valeur, puis je vous préconise les actions qui améliorent sa qualité perçue. Vous pouvez la faire à tout moment, que vous vendiez ou non.