« Combien vaut ma maison ? » C'est presque toujours la première question que me posent les propriétaires. Certains aimeraient une réponse à 1 000 euros près.
Je les comprends. Une chose me surprend pourtant : on passe énormément de temps à chercher le chiffre le plus juste, et beaucoup moins à chercher comment améliorer ce chiffre.
Voir la vidéo : Estimer sa maison, c'est bien. La valoriser, c'est mieux ! | Genas #21
Connaître son marché, analyser les ventes récentes, comprendre les attentes des acheteurs, tenir compte des caractéristiques de chaque maison : c'est la base. L'état du marché ce mois-ci est sur la page marché immobilier à Genas.
Une estimation, aussi précise soit-elle, reste une estimation. Elle indique où se situe votre maison, elle ne garantit pas une vente à ce prix.
Deux agents immobiliers peuvent vous annoncer deux valeurs différentes. Celui qui annonce la plus élevée n'est pas forcément celui qui vous permettra de vendre le mieux.
Une fois le chiffre donné au propriétaire, j'ai posé un diagnostic. La stratégie de vente reste à construire, et c'est là que le vrai travail commence.
Une maison, c'est une surface, une adresse, un terrain, un nombre de chambres. C'est aussi des possibilités d'aménagement, des espaces à repenser, des défauts à corriger, et parfois des qualités qui ne sautent pas aux yeux.
J'ai travaillé sur une petite maison en vente depuis un moment, sans succès.
Pendant la visite, j'ai découvert une vue magnifique à 180 degrés. Une haie en cachait une bonne partie.
J'ai imaginé une terrasse ouverte sur le paysage, et même une piscine. J'ai réalisé une projection pour montrer ce potentiel.
Voir la vidéo : Piscine et terrasse : ce que ce jardin peut devenir à Grenay
On ne regardait plus la même maison. La petite maison assez ordinaire est devenue un bien au cadre de vie séduisant, et une belle offre est arrivée.
Ce qui avait changé, ce n'était pas la maison. C'était la manière de la regarder.
Je vois régulièrement des acheteurs visiter une maison et l'écarter trop vite : un séjour un peu petit, une cuisine mal placée, des pièces mal distribuées.
Une ouverture, une redistribution des espaces ou une extension bien pensée peut changer la donne. Une maison qui ne correspond pas à vos attentes aujourd'hui peut devenir celle qui vous correspond demain.
Il reste à se projeter, à vérifier ce qui est techniquement possible et à connaître le coût. C'est le principe de l'après Au carré : plans, visuels et chiffrage pour voir ce que la maison peut devenir.
Valoriser une maison ne veut pas systématiquement dire faire des travaux. Parfois, quelques améliorations suffisent. Parfois, une simple projection révèle un potentiel. Et parfois, le meilleur conseil est de garder votre maison telle qu'elle est.
L'essentiel est de repérer ce qui apporte de la valeur, et de dépenser ce que vous pouvez raisonnablement espérer récupérer.
Si vous envisagez de vendre votre maison, faites-la estimer. Demandez aussi à votre agent immobilier ce qu'il peut faire pour la vendre mieux. Une estimation, c'est la moitié du travail, et l'autre moitié est la stratégie de vente. C'est ce que contient la mise Au carré, mon audit : mon avis sur ce qui joue positivement ou négativement sur la valeur de votre maison, et ce que je préconise.
L'immobilier commence avant la vente.
L'épisode précédent est ici : Cette semaine à Genas #20.
Non. Une estimation indique où se situe votre maison, elle ne promet pas une vente à ce prix. Deux agents peuvent annoncer deux valeurs différentes, et la plus élevée ne mène pas forcément à la meilleure vente.
Pas systématiquement. Quelques améliorations, une projection du potentiel ou, parfois, aucun changement peuvent suffire. L'objectif est de ne pas dépenser plus que ce que vous pouvez raisonnablement récupérer.
Avec une projection : plans, visuels et chiffrage des travaux, après vérification de ce qui est techniquement possible. Ouvrir une cloison ou repenser les espaces répond souvent à une grande partie des attentes.
La mise Au carré d'Au carré, c'est un audit de votre maison, chez vous. Je vous donne mon avis sur ce qui a un impact positif ou négatif sur sa valeur, puis je vous préconise les actions qui améliorent sa qualité perçue. Vous pouvez la faire à tout moment, que vous vendiez ou non.