Cette semaine à Genas #06 : la chaleur change les demandes, pas la dynamique

Cette semaine à Genas, la chaleur s’est installée, et elle change des choses sur le terrain.

Premier effet direct : moins de visites. Quand il fait 35 degrés, on a moins envie de monter dans une voiture pour aller visiter une maison à deux heures de l’après midi. C’est humain, et ça se voit dans l’agenda. Ce qui ne baisse pas, en revanche, c’est la dynamique sur les rendez-vous d’estimation et de mise en vente. Les vendeurs, eux, avancent. Sur le marché immobilier à Genas, ce genre de décalage saisonnier entre visites et mises en vente n’est pas nouveau, mais cet été il est net.

Cette semaine, trois vidéos ont particulièrement marqué. La première sur les biens à rénover, qui n’ont plus trop la cote aujourd’hui : on y voyait deux jeunes acheteurs motivés, qui avaient bien réfléchi avant de se lancer sur un projet de travaux. Ça m’a fait plaisir, parce que mon propre premier achat, il y a 20 ans, était lui aussi un bien à rénover, et à l’époque c’était la norme. La seconde sur l’écart entre un prix estimé et un prix signé : 650 000 € d’un côté, 450 000 € de l’autre, deux ans plus tard. L’impression de perte est réelle, mais c’est une illusion : ces 650 000 € n’ont jamais existé ailleurs que sur le papier. La troisième sur un retour qu’on me fait souvent, « vous êtes différent ». Je l’ai reçu en rendez-vous d’estimation sans trop savoir comment le prendre, et le lendemain, on me confiait la vente. C’est aussi ce qu’on me dit parfois en visite : que ça ne ressemble pas à ce qu’on a l’habitude de voir.

Deuxième effet de la chaleur, plus intéressant : elle déplace les critères de recherche. Avant, la piscine était un plus. Là, c’est presque devenu une condition. Et la question qui revient systématiquement en visite, c’est la climatisation : y en a-t-il une, et si non, peut-on en installer une. Ce n’est pas un caprice, c’est une vraie évolution de ce que les acheteurs viennent chercher à Genas cet été, et ça vaut le coup de le garder en tête si vous vendez une maison sans piscine ni clim : ce n’est pas disqualifiant, mais ça vaut la peine d’anticiper la question.

Et puis il y a ce sondage que j’ai lancé la semaine dernière : comment cherchez-vous votre bien, votre chez-vous, à Genas ? Une quarantaine de réponses pour l’instant, c’est un bon début mais il en faut davantage pour que ça veuille vraiment dire quelque chose. Répondez en deux minutes, ça nous aide à mieux comprendre comment les genassiens cherchent leur prochain bien.

Et puis un changement à l’agence : Julien rejoint l’équipe Au Carré. C’est un assistant qui prend les demandes sept jours sur sept, qu’il s’agisse d’une estimation, d’une visite ou d’un simple avis. Je sais que tout le monde n’est pas à l’aise avec l’idée d’un assistant automatisé à la place d’un appel direct, c’est une remarque que plusieurs d’entre vous m’ont faite, et c’est entendu. L’idée n’est pas de remplacer le contact humain : chaque demande me revient ensuite, et c’est toujours moi qui rappelle. Julien sert juste à ce que personne n’attende sans réponse quand je suis sur le terrain ou en visite.

À la semaine prochaine.