Maison de 110 m² avec jardin clos vendue à Genas centreVendu

Une maison de 110 m² sur 444 m² de terrain clos, à pied du centre de Genas, vendue 437 000 €. Une première tentative de vente en direct avait échoué, le bien avait été mis en location, et c'est finalement le calendrier qui a tout débloqué.

Le contexte du vendeur

Une mutation professionnelle avait poussé les propriétaires à quitter Genas. Une première tentative de vente menée en direct n'avait rien donné. Plutôt que de laisser le bien vide, ils avaient opté pour la location en attendant d'y voir plus clair.

Le temps a fini par trancher pour eux. Installés ailleurs, devenus locataires à leur tour, ils ont repéré un bien qui leur convenait sur place. Vendre la maison de Genas redevenait une nécessité, avec cette fois une échéance réelle : le bail du locataire en cours.

Les leviers clés de la vente

• 110 m² habitables sur un terrain clos de 444 m², sans vis-à-vis
• Une pièce de vie de plus de 50 m² orientée sud, séjour et salon distincts
• Trois chambres à l'étage, salle de bains et WC séparés
• Un coin bureau adapté au télétravail
• Garage, deux places de stationnement et rangement au-dessus du garage
• Le centre de Genas, les écoles et les commerces accessibles à pied

Ce que j'ai fait

Le premier travail a été de traiter la contrainte locative. Un bien occupé se visite mal, se photographie mal, et se vend mal. J'ai accompagné la sortie du locataire, qui a quitté les lieux avant le terme du bail. Le bien a ainsi pu être libéré plus tôt que prévu et présenté dans de bonnes conditions de visite, sans attendre l'échéance contractuelle.

Le second travail a été de repositionner le bien correctement, ce qu'une vente en direct ne permet presque jamais. Un propriétaire seul n'a pas accès aux ventes réellement conclues sur son secteur, il ne voit que les prix affichés, systématiquement plus hauts.

Le résultat

Vendue 437 000 €. Un bien qui n'a pas trouvé preneur du premier coup n'est pas un bien invendable. C'est le plus souvent le contexte et le calendrier qui manquaient, pas le bien ni le prix. Une mutation professionnelle impose rarement le bon tempo, et savoir passer par une location intermédiaire fait partie des options à considérer.

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