La vente Au carré est la méthode de vente d’Au carré, agence immobilière indépendante à Genas, dirigée par Laurent Darnis, agent immobilier depuis 2008. Elle commence au lancement de la commercialisation et se poursuit jusqu’à la signature. Son objectif est unique : aller chercher le meilleur prix possible pour votre bien.

Vendre ne consiste pas à publier une annonce puis à attendre. Une fois le bien sur le marché, chaque semaine produit de l’information. La vente Au carré consiste à lire cette information et à corriger la trajectoire, dans un ordre précis.

Le principe : le prix se corrige en dernier

Quand un bien ne se vend pas, le réflexe le plus répandu consiste à baisser le prix. C’est le levier le plus rapide, et le plus coûteux pour le propriétaire.

Dans La vente Au carré, le prix est le dernier levier actionné, pas le premier. Avant lui viennent la présentation du bien, puis le bien lui-même. Une baisse de prix décidée avant d’avoir corrigé ce qui pouvait l’être est de la valeur perdue définitivement.

Ce que La vente Au carré n’est pas

La vente Au carré n’est pas :
– une estimation immobilière, qui intervient avant
– La mise Au carré, qui intervient plus tôt encore, avant même la décision de vendre
– un simple mandat de diffusion sur les portails
– un calendrier de baisses de prix programmées

C’est un pilotage actif de la commercialisation, fondé sur ce que le marché renvoie réellement.

Comment ça se passe

1. La stratégie et le prix de lancement

Avant la première diffusion, je définis avec vous une stratégie de commercialisation et un prix de lancement. Ce prix n’est pas une moyenne : c’est une position choisie, appuyée sur les transactions réellement conclues dans votre secteur et sur les acheteurs que le bien peut atteindre.

Le prix de lancement engage les premières semaines, qui sont les plus décisives. Un bien correctement positionné concentre l’attention pendant que sa nouveauté joue en sa faveur.

2. Le pilotage : mesurer ce que dit le marché

Dès le lancement, je mesure deux choses :

– les chiffres : volume de vues, contacts entrants, demandes de visite, visites réalisées, et le rapport entre ces étapes
– les mots : ce que les acheteurs disent pendant et après les visites, ce qui les retient, ce qui les fait renoncer

Les deux se lisent ensemble. Beaucoup de vues sans contact, beaucoup de visites sans offre, ou peu de vues dès le départ : chaque configuration désigne un problème différent, et donc un correctif différent.

3. Les correctifs, dans l’ordre

D’abord la présentation. Photos, ordre des visuels, titre, description, mise en avant de ce qui intéresse réellement les acheteurs qui se manifestent. C’est le levier le plus rapide et le moins coûteux.

Ensuite le bien. Ce que les visites font remonter peut se corriger : un encombrement qui masque un volume, une pièce dont l’usage n’est pas lisible, un point technique qui inquiète et qu’il vaut mieux traiter que subir en négociation. Lorsque des travaux sont pertinents, je fais chiffrer par mes artisans partenaires et je vous mets en relation directe.

Le prix en dernier. Si la présentation est juste et le bien préparé, et que le marché continue de ne pas répondre, alors le positionnement est en cause. À ce stade seulement, l’ajustement se décide, et il se décide avec des éléments, pas sous la pression.

Et avant la mise en vente ?

Si vous n’êtes pas encore décidé à vendre, ou si votre projet se situe dans deux à trois ans, La mise Au carré intervient bien plus tôt : une analyse offerte, chez vous, pour comprendre la valeur de votre bien et arbitrer les travaux avant toute décision.

Si votre bien présente un potentiel de transformation, L’après Au carré permet de le présenter aux acheteurs avec plans, projection 3D et chiffrage artisan, plutôt que dans son seul état actuel.

Questions fréquentes

Pourquoi ne pas baisser le prix tout de suite si le bien ne se vend pas ?

Parce qu’une baisse de prix est irréversible dans la perception des acheteurs, et parce qu’elle corrige un problème qui n’est souvent pas le bon. Un bien qui génère des vues mais aucun contact n’a pas un problème de prix, il a un problème de présentation. Baisser le prix dans ce cas revient à payer pour un défaut qui coûtait quelques heures de travail.

Comment savez-vous ce que pensent les acheteurs ?

Je fais les visites moi-même et je rappelle systématiquement après. Les acheteurs disent rarement les choses sur le moment, mais ils les disent au téléphone le lendemain. C’est cette matière qui oriente les correctifs.

Combien de temps dure le pilotage ?

Jusqu’à la signature. La vente Au carré ne s’arrête pas à l’offre acceptée : le suivi se poursuit pendant la période de rétractation, le financement de l’acquéreur et la préparation de l’acte, jusqu’à la signature définitive chez le notaire.

Est-ce que cette méthode s’applique à tous les biens ?

Oui, sur Genas et les communes voisines. La lecture change selon le bien et selon le marché du moment, mais l’ordre reste le même : la présentation, puis le bien, puis le prix.

Aller plus loin

Vous voulez connaître la valeur de votre bien ?
Demandez une estimation immobilière à Genas.

Vous voulez comprendre le marché local ?
Consultez les prix de l’immobilier à Genas, secteur par secteur.

Vous préparez une vente ?
Voir vendre un bien immobilier à Genas.

Au carré intervient sur Genas et les communes voisines : Chassieu, Meyzieu, Saint-Bonnet-de-Mure et Saint-Laurent-de-Mure.